핵심 요약: 필리핀에서 화장품을 판매하려면 FDA 영업허가(LTO)를 가진 현지 회사가 제품마다 FDA 신고를 마쳐야 하고, 이후 수입 통관, 관세와 부가세 납부, 현지 보관과 배송까지 갖춰야 합니다. 그렇다고 한국 브랜드가 필리핀 법인을 세울 필요는 없습니다. 필리핀 풀필먼트 센터 Nirvasian이 자사 라이선스로 제품을 수입하고 판매하면서 FDA 신고, 통관, 세금, 보관, 틱톡샵과 쇼피 스토어 개설 지원, 주문 출고, COD 대금 회수와 한국 송금, 반품 처리까지 맡습니다.
English version: Sell Korean Cosmetics in the Philippines Without a Local Company
이 글은 필리핀 화장품 수출을 검토 중인 한국 화장품, 스킨케어 브랜드의 해외영업 담당자와 대표님을 위해 썼습니다. 한국 브랜드가 현지에서 주로 막히는 지점, Nirvasian이 그 일을 어떻게 대신 처리하는지, 첫 문의부터 첫 판매까지의 순서와 준비 서류를 차례로 설명합니다.
왜 필리핀 화장품 시장인가요?
필리핀 소비자 사이에서 K뷰티는 인기가 매우 높은 카테고리입니다. 스킨케어, 선케어, 색조 제품까지 한국 브랜드를 찾는 소비자가 많습니다. 시장 진입 조건도 한국 브랜드에 유리한 편입니다.
- 영어로 판매할 수 있습니다. 영어가 공용어여서 영문 라벨과 영문 상세페이지로 판매를 시작할 수 있고, 현지어 번역 부담이 적습니다.
- 온라인 채널이 분명합니다. 틱톡샵(TikTok Shop), 쇼피(Shopee), 라자다(Lazada)가 온라인 판매의 중심이고, 한국 브랜드는 주로 틱톡샵과 쇼피부터 시작합니다. 세 채널 주문을 현지 창고 한 곳에서 출고할 수 있습니다.
- 관세 혜택을 받을 협정이 있습니다. 한-필리핀 FTA가 2024년 12월 31일 발효되었고, 한-아세안 FTA(AKFTA)와 RCEP도 적용됩니다. 원산지증명서를 갖추면 품목별로 가장 유리한 협정 세율을 적용받을 수 있습니다.
- 성분 기준이 명확합니다. 필리핀 FDA는 아세안 화장품 지침(ASEAN Cosmetic Directive)에 따라 화장품을 관리하므로, 사전에 점검할 성분 기준이 아세안 공통 목록으로 정리되어 있습니다.
한국 브랜드는 필리핀 진출에서 어디서 막히나요?
제품 경쟁력이 충분해도 아래 여섯 가지 때문에 일정이 길어지거나 진출 자체를 미루는 경우가 많습니다.
1. LTO를 가진 현지 회사가 있어야 합니다
필리핀 FDA에 화장품을 신고할 수 있는 곳은 FDA 영업허가(LTO, License to Operate)를 가진 필리핀 회사뿐입니다. 한국 본사 명의로는 신청할 수 없습니다. LTO를 새로 받으려면 현지 법인을 세우고, 면허를 가진 약사, 화학자 또는 화학공학자를 자격자로 지정해야 합니다.
2. 제품마다 FDA 신고가 필요합니다
화장품은 판매 전에 제품별로 FDA 신고(notification)를 마쳐야 하며, 온라인 판매도 마찬가지입니다. FDA는 미신고 제품에 대해 소비자 경고를 내고, 마켓플레이스는 문제가 된 상품 페이지를 내릴 수 있습니다.
3. 한글 패키지에는 영문 표시가 필요합니다
한글로만 된 패키지는 영문 정보를 더해야 합니다. 전성분, 사용법, 주의사항, 필리핀 책임 회사의 이름과 주소 등을 영문으로 표시해야 하고, 보통 영문 스티커를 붙이는 방식으로 해결합니다.
4. 통관, 관세, 부가세 처리가 까다롭습니다
수입자와 LTO 명의가 맞지 않으면 통관 단계에서 화물이 묶일 수 있습니다. 관세는 HS 코드별로 정해지고 별도로 12% 부가세가 붙습니다. FTA 협정 세율을 적용받으려면 유효한 원산지증명서가 있어야 합니다.
5. COD와 반송 관리가 어렵습니다
필리핀에서는 처음 구매하는 브랜드일수록 COD(Cash on Delivery, 상품 수령 시 현금 결제)를 선호하는 소비자가 많습니다. COD는 주문을 늘려 주지만 수취인 부재나 단순 변심으로 반송되는 물량도 생깁니다. 회수한 대금을 한국으로 받아오는 과정도 따로 챙겨야 합니다.
6. 스토어 개설과 매일의 주문 처리에 현지 운영이 필요합니다
틱톡샵과 쇼피 스토어를 열려면 회사 서류를 등록하고 계정 인증을 받아야 합니다. 판매가 시작되면 주문을 매일 출고하고, 채널별 재고를 맞추고, 9.9나 11.11 같은 메가 세일 물량을 소화할 현지 창고, 택배 계약, 운영 인력이 있어야 합니다.
Nirvasian은 이 문제를 어떻게 해결하나요?
Nirvasian은 2019년부터 메트로 마닐라에서 이커머스 풀필먼트를 운영해 온 필리핀 회사입니다. 수입, 유통 업무에 대한 FDA LTO를 보유하고 있어 한국 브랜드의 제품을 자사 라이선스로 수입하고 판매할 수 있습니다. 위 여섯 가지를 한 팀이 처리합니다.
| 과제 | Nirvasian이 하는 일 |
|---|---|
| 현지 법인과 LTO | Nirvasian의 LTO로 수입하고 판매합니다. 브랜드는 필리핀 법인을 세우지 않아도 됩니다. |
| FDA 신고 | 서류 검토, 아세안 기준 성분 점검, FDA ePortal 신청, 심사관 보완 요청 대응까지 진행합니다. |
| 영문 라벨 | 라벨과 영문 스티커 문안이 표시 기준에 맞는지 검토합니다. |
| 운송과 통관 | 항공, 해상 운송을 수배하고 통관을 진행합니다. 관세와 부가세 납부, 현지 세무 서류도 처리합니다. |
| 보관 | 상온 보관과 콜드체인 보관을 제공하고, 로트 번호와 유통기한을 관리하며 FIFO, FEFO 방식으로 출고합니다. |
| 스토어 개설과 인증 | 틱톡샵과 쇼피 스토어 개설을 돕고, 필요하면 라자다 스토어도 함께 준비합니다. 회사 서류를 마켓플레이스 계정에 등록하고 계정 인증을 받도록 지원하며, 쇼피몰(Shopee Mall) 배지 신청도 돕습니다. 계정 소유권은 브랜드에 있고, Nirvasian은 컴플라이언스 부분만 지원합니다. |
| 주문 출고 | 클라우드 WMS가 틱톡샵, 쇼피, 라자다, Shopify, WooCommerce와 연동됩니다. 마감 시간 전에 들어온 주문은 당일 처리하고, J&T Express, Ninja Van, LBC 등 협력 택배사로 전국에 배송합니다. |
| COD와 판매 대금 정산 | COD 대금과 마켓플레이스 정산금을 Nirvasian의 필리핀 현지 은행 계좌로 받은 뒤, 브랜드의 한국 은행 계좌로 미화(USD) 송금합니다. |
| 반품과 부가 작업 | 반품 검수와 재입고, 세트 구성(키팅), 기프트 세트, 인서트 동봉, 현지 소매점 대상 B2B 도매 출고까지 맡습니다. |
서비스별 상세 내용은 필리핀 FDA 등록 대행, 필리핀 수입 통관 대행, 필리핀 풀필먼트 서비스, COD 대금 회수 서비스 페이지에서 확인하실 수 있습니다.
첫 문의부터 첫 판매까지 어떤 순서로 진행되나요?
- 제품 정보 전달. 제품명, 카테고리, 옵션별 SKU 수, 제조국과 제조사, 판매하려는 채널을 알려주시면 됩니다.
- 일괄 견적. 영업일 기준 1일 이내에 FDA 신고, 수입, 보관, 출고를 포함한 견적을 드립니다. 숨은 추가 요금이나 성공 보수는 없습니다.
- 서류 검토와 성분 점검. 전성분과 함량을 아세안 금지, 제한 성분 목록과 대조하고, 라벨과 영문 스티커 문안을 확인합니다.
- FDA 신고. Nirvasian의 LTO로 FDA ePortal에서 제품별 신고를 진행합니다. 서류가 완비되면 대부분 3주에서 8주 안에 승인됩니다.
- 선적. 승인이 나면 첫 판매 물량은 인천에서 항공으로 빠르게 보내고, 이후 정기 보충 물량은 단가가 낮은 부산발 해상 운송으로 보내는 방식을 많이 씁니다.
- 통관과 세금 납부. Nirvasian이 수입자로서 통관을 진행하고, 협정 세율 적용과 관세, 12% 부가세 납부를 처리합니다.
- 입고. 도착한 물량의 수량, 로트 번호, 유통기한을 등록한 뒤 보관합니다.
- 스토어 개설과 판매 시작. 브랜드가 소유하는 틱톡샵, 쇼피 스토어의 개설과 회사 서류 등록, 계정 인증을 지원하고, 필요하면 라자다도 함께 엽니다. 스토어를 WMS와 연동하면 주문이 자동으로 들어오고 당일 출고가 시작됩니다.
- 정산과 반품. COD 대금과 마켓플레이스 정산금은 Nirvasian의 필리핀 현지 계좌로 받은 뒤 브랜드의 한국 계좌로 미화(USD) 송금합니다. 반품은 검수해서 재판매 가능 재고와 불량 재고로 나눕니다.
브랜드는 어떤 서류를 준비하면 되나요?
대부분 한국 OEM, ODM 제조사에서 받을 수 있는 서류입니다. 아래 목록을 기준으로 준비해 주시면 됩니다.
- 제품 리스트: 영문 제품명, 용량, 옵션별 SKU
- 제조사의 GMP 증빙: CGMP 적합 증빙이나 ISO 22716 인증서, 또는 제조사가 발행한 제조증명서(Certificate of Manufacture)
- 전성분표와 성분별 함량(%)
- 판매하는 모든 용량의 라벨과 단상자 디자인 파일
- 최종 포장 상태의 제품 사진
- 미백, 주름 개선, 자외선 차단 같은 특수 효능 문구가 있다면 그 근거 자료
- 원산지증명서(FTA 협정 세율을 적용받을 때)
- 선적 서류: 상업송장(Commercial Invoice), 포장명세서(Packing List)
성분별 함량은 배합비에 해당하는 정보라 제조사가 공개를 꺼리는 경우가 있습니다. FDA 신고에 꼭 들어가는 자료이므로 제조 계약이나 발주 단계에서 미리 협의해 두는 것이 좋습니다.
현지 법인 설립, 총판 계약, Nirvasian 라이선스 활용은 무엇이 다른가요?
필리핀 화장품 수출 방식은 크게 세 가지입니다. 비용, 속도, 통제권, FDA 신고 명의를 기준으로 비교하면 다음과 같습니다.
| 항목 | 직접 현지 법인 설립 | 현지 유통사(총판) | Nirvasian 라이선스 활용 |
|---|---|---|---|
| 초기 비용 | 법인 설립, 사무실, LTO 신청, 자격자 채용, 창고와 인력 등 고정비가 큽니다 | 초기 부담은 적지만 총판 마진을 보장하는 공급가로 넘겨야 합니다 | 초기 선납 비용과 최소 물량 조건이 없고, FDA와 물류 비용은 사전 견적으로 안내합니다 |
| 첫 판매까지 속도 | 법인과 LTO가 나온 뒤에야 제품 신고를 시작할 수 있어 가장 오래 걸립니다 | 총판 발굴과 계약 협상에 시간이 들고, 이후 일정은 총판 사정에 따릅니다 | LTO가 이미 있어 바로 제품 신고에 들어가며, 서류가 완비되면 대부분 3주에서 8주 안에 승인됩니다 |
| 가격과 채널 통제 | 브랜드가 모두 결정합니다 | 판매 가격, 채널, 프로모션을 총판이 주도하는 경우가 많습니다 | 판매 채널과 가격은 브랜드가 정하고 마켓플레이스 계정도 브랜드가 소유합니다. 수입, FDA, 물류는 Nirvasian이 맡습니다 |
| FDA 신고 명의 | 브랜드의 필리핀 법인 | 총판 | Nirvasian(LTO 보유 수입, 유통사) |
| 계약 조건 | 장기 투자를 전제로 합니다 | 독점권과 계약 기간 조건이 붙는 경우가 많습니다 | 장기 약정이 없습니다 |
처음부터 법인에 투자하기보다 Nirvasian 라이선스로 시장 반응을 확인하고, 판매 규모가 커진 뒤에 자체 법인을 검토하는 것도 현실적인 순서입니다. 나중에 자체 법인을 세우더라도 FDA 서류 준비와 신고는 계속 도와드릴 수 있습니다.
자주 묻는 질문
필리핀 현지 법인 없이 정말 화장품을 판매할 수 있나요?
네. FDA 신고는 LTO를 가진 필리핀 회사가 해야 하는데, Nirvasian이 그 역할을 맡습니다. 자사 라이선스로 제품을 수입하고 판매하며 FDA 신고와 통관, 관세, 세금 처리까지 진행하므로 한국 브랜드는 필리핀 법인 없이 판매를 시작할 수 있습니다.
마켓플레이스 계정 소유권은 누구에게 있나요?
브랜드에 있습니다. Nirvasian은 틱톡샵, 쇼피 스토어 개설과 회사 서류 등록, 계정 인증, 쇼피몰 배지 신청 같은 컴플라이언스 부분만 지원합니다. 계정은 처음부터 브랜드 소유이고, 판매 가격과 프로모션도 브랜드가 직접 정합니다.
필리핀 FDA 대행 비용은 얼마인가요?
비용은 FDA 공식 수수료와 대행 수수료로 나뉩니다. 공식 수수료는 신고 유효기간과 품목 수에 따라 정해지고, Nirvasian의 대행 수수료는 제품 카테고리, SKU 수, 기술 검토 범위에 따라 달라집니다. 제품 리스트를 보내주시면 영업일 기준 1일 이내에 모든 비용을 포함한 견적을 드리며, 숨은 추가 요금이나 성공 보수는 없습니다.
첫 판매까지 기간은 얼마나 걸리나요?
서류가 완비되면 Nirvasian이 진행하는 FDA 신고는 대부분 3주에서 8주 안에 승인됩니다. 승인 후에는 운송, 통관, 입고 기간이 더해지며, 출시를 서두른다면 첫 물량을 인천발 항공으로 보내는 방법이 가장 빠릅니다.
대기업 브랜드나 SKU가 많은 브랜드도 가능한가요?
가능합니다. 제품 수가 많아도 SKU별로 신고 서류를 정리해 진행하고, 입고 후에는 로트와 유통기한 단위로 재고를 관리합니다. 마켓플레이스 판매와 함께 현지 소매점 대상 B2B 도매 출고, 기획 세트 구성, 콜드체인 보관도 제공합니다.
수출바우처 같은 지원사업이 있어야 이용할 수 있나요?
아닙니다. 정부 지원사업이나 한국 측 중개 업체를 거치지 않고 브랜드가 Nirvasian에 직접 의뢰하시면 됩니다. 초기 선납 비용, 최소 물량, 장기 약정도 없어 적은 첫 물량으로 시작할 수 있습니다.
한글 패키지를 그대로 보내도 되나요?
한글로만 된 패키지는 영문 정보를 더해야 합니다. 보통 전성분, 사용법, 주의사항, 제조국, 필리핀 책임 회사의 이름과 주소 등을 담은 영문 스티커를 붙입니다. Nirvasian 라이선스로 진행하면 책임 회사 항목에는 Nirvasian 정보가 들어가며, 스티커 문안은 인쇄 전에 함께 검토합니다.
필리핀 수입관세는 얼마나 나오나요?
관세율은 품목의 HS 코드에 따라 다릅니다. 원산지 기준을 충족하는 한국산 화장품에는 한-필리핀 FTA, 한-아세안 FTA(원산지증명서 Form AK), RCEP 가운데 하나를 적용할 수 있고, 통관사가 HS 코드별로 세율이 가장 낮은 협정을 골라 신고합니다. 협정 세율을 받으려면 유효한 원산지증명서가 있어야 하며, 관세와 별도로 12% 부가세가 부과됩니다.
COD 대금과 판매 대금은 한국에서 어떻게 받나요?
택배사가 회수한 COD 대금과 마켓플레이스 정산금은 먼저 Nirvasian의 필리핀 현지 은행 계좌로 들어옵니다. Nirvasian이 이를 정산해 브랜드의 한국 은행 계좌로 미화(USD) 송금하므로, 브랜드가 필리핀 계좌를 따로 만들 필요가 없습니다.
필리핀 진출 상담
필리핀 화장품 수출을 준비 중이라면 제품 리스트와 제조국, 판매하려는 채널을 보내주십시오. 필요한 절차와 예상 기간, 일괄 견적을 정리해 회신드립니다. FDA 신고부터 통관, 세금, 보관, 스토어 개설 지원, 출고, 대금 정산까지 필리핀 물류 대행사 Nirvasian이 현지에서 처리합니다.
왓츠앱(WhatsApp) +63 919 080 5147, 이메일 info@nirvasian.com, 또는 문의 양식으로 연락 주십시오.